Ο αντίκτυπος των αυξανόμενων τιμών βολφραμίου στους κατασκευαστές κοπής χαλύβδινου βολφραμίου

I. Αρνητικές προκλήσεις και πιέσεις λειτουργίας (πυρήνας αντίκτυπος)

Το κόστος παραγωγής αυξήθηκε απότομα, συμπιέζει τα μικτά περιθώρια κέρδους:

Άμεση επίδραση: Το βολφράμιο είναι η πρωταρχική πρώτη ύλη για το τσιμεντοειδές καρβίδιο (συνήθως αντιπροσωπεύει πάνω από το 50% του συνολικού κόστους). Η αύξηση των τιμών των βολφραμών οδήγησε άμεσα σε σημαντική αύξηση του κόστους προμηθειών των πρώτων υλών, όπως η σκόνη καρβιδίου βολφραμίου και η σκόνη κοβαλτίου.

Διάβρωση κέρδους: Εάν οι τιμές των προϊόντων δεν αυξάνονται σε συνδυασμό και με τον ίδιο ρυθμό, το μικτό περιθώριο κέρδους της εταιρείας θα συμπιεσθεί σοβαρά. Οι μικρότεροι κατασκευαστές με ασθενέστερη διαπραγμάτευση μπορεί να αντιμετωπίσουν το δίλημμα της "παραγωγής, σημαίνει απώλειες".

Αυξημένη πίεση ταμειακών ροών και δυσκολίες διαχείρισης αποθεμάτων:

Περισσότερο κεφάλαιο είναι συνδεδεμένο: Η αγορά του ίδιου ποσού της πρώτης ύλης βολφραμίου απαιτεί περισσότερα μετρητά, τοποθετώντας υψηλότερες απαιτήσεις στο κεφάλαιο κίνησης της εταιρείας.

Το δίλημμα αποφάσεων απογραφής: Η αποθήκευση των πρώτων υλών μπορεί να μετριάσει τον κίνδυνο μελλοντικών αυξήσεων των τιμών, αλλά θα δεσμεύσει το σημαντικό κεφάλαιο. Η αποθήκευση δεν εκθέτει τον κίνδυνο περαιτέρω αυξήσεων του κόστους. Η απόφαση αυτή γίνεται εξαιρετικά δύσκολη και επικίνδυνη.

Αυξημένη πολυπλοκότητα στη διαχείριση των προσφορών και των παραγγελιών:

Μεταομεωμένη περίοδο εγκυρότητας της προσφοράς: Οι αιχμηρές διακυμάνσεις στις τιμές των πρώτων υλών έχουν μειώσει σημαντικά την περίοδο εγκυρότητας των προσφορών των κατασκευαστών στους πελάτες, ενδεχομένως από μήνες έως εβδομάδες ή και ημέρες, καθιστώντας τις επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις πιο δύσκολες.

Long - Όρος συμβόλαιο Κίνδυνος: Προηγουμένως υπογεγραμμένο Long - όρος, σταθερός - Οι παραγγελίες τιμών θα μπορούσαν να γίνουν "απώλεια - κάνοντας" παραγγελίες λόγω ξαφνικής αύξησης του κόστους πρώτων υλών, διαβρώντας τα κέρδη της εταιρείας.

Ο εντατικός ανταγωνισμός της αγοράς δημιουργεί τεράστια πίεση για να επιβιώσει:

Ομογενής ανταγωνισμός: Στο χαμηλό - και τα μέσα - end standard αγορά εργαλείων, η ομοιογένεια του προϊόντος είναι σοβαρή και ο ανταγωνισμός είναι ήδη έντονος. Το αυξανόμενο κόστος μειώνει το πεδίο εφαρμογής των πολέμων των τιμών, ενδεχομένως εξαλείφοντας ορισμένες εταιρείες με ξεπερασμένη τεχνολογία και περιορισμένο κεφάλαιο.

Κίνδυνος πελατών: Εάν αναγκαστεί να αυξήσει τις τιμές, κάποια τιμή - ευαίσθητη χαμηλή - οι τελικοί πελάτες μπορούν να στραφούν σε εναλλακτικές λύσεις (όπως το χαμηλότερο - ποιοτικά εργαλεία ή εργαλεία που κατασκευάζονται από άλλα υλικά) ή ανταγωνιστές.

Ii. Πιθανές ευκαιρίες και οδηγοί μετασχηματισμού (αναγκαστικές αναβαθμίσεις)
Αναβαθμίσεις αναβαθμισμένων προϊόντων και μετατόπιση στο υψηλό - τελική αγορά:

Βελτίωση τιμής: Κάτω από την πίεση κόστους, το απλό μοντέλο "χάλυβα" δεν είναι βιώσιμο. Οι κατασκευαστές έχουν ένα ισχυρότερο κίνητρο για την ανάπτυξη και την παραγωγή υψηλών - τιμής - προστιθέμενη, υψηλή- ακρίβεια και υψηλά εργαλεία και προσαρμοσμένα εργαλεία).

Έλεγχος πελατών: Υψηλή - Οι τελικοί πελάτες είναι σχετικά μικρότερες τιμές - ευαίσθητοι και επικεντρώνονται περισσότερο στη συνολική μείωση του κόστους που προκύπτουν από τη σταθερότητα του εργαλείου, τη ζωή του εργαλείου και την αποτελεσματικότητα της επεξεργασίας. Αυτό βοηθά τους κατασκευαστές να διατηρούν υψηλό - ποιότητας πελάτες και να βελτιώσουν την κερδοφορία.

Ενίσχυση της εσωτερικής διαχείρισης για τη μείωση του κόστους και τη βελτίωση της απόδοσης:

Lean Production: Οι εταιρείες θα δώσουν προτεραιότητα στον έλεγχο του κόστους κατά τη διάρκεια της παραγωγικής διαδικασίας, θα μειώσουν τα απόβλητα και θα βελτιώσουν τα ποσοστά απόδοσης, χρησιμοποιώντας την αποτελεσματικότητα της διαχείρισης για να αντισταθμίσουν ορισμένες από την πίεση από την αύξηση των τιμών των πρώτων υλών.

Τεχνολογική καινοτομία: Οι κατευθύνσεις της Ε & Α μπορεί να περιλαμβάνουν τη βελτιστοποίηση των αναλογιών σύνθεσης κράματος (μείωση της χρήσης βολφραμίου κατά τη διατήρηση της απόδοσης), τη βελτίωση της τεχνολογίας επικάλυψης (εξάπλωση του κόστους της μονάδας με την επέκταση της ζωής του εργαλείου) και την ενίσχυση των τεχνολογιών ανακύκλωσης και επαναχρησιμοποίησης.

Ενίσχυση της διαχείρισης της αλυσίδας εφοδιασμού και της στρατηγικής συνεργασίας:

Αντίστροφη συνεργασία: Οι ισχυροί κατασκευαστές θα προτιμούν να δημιουργήσουν μακρές - στρατηγικές συνεργασίες με μεγάλους, σταθερούς προμηθευτές σκόνης βολφραμίου, ακόμη και κλείδωμα του κόστους και προμήθειας μέσω της συμμετοχής σε μετοχές ή των μεγάλων συμβάσεων - όρων.

Κατάντη συνεργασία: Επικοινωνήστε με μεγάλους πελάτες κατάντη σχετικά με το κόστος - μηχανισμούς κοινής χρήσης, δημιουργήστε μια πιο διαφανή φόρμουλα τιμολόγησης και διαχειρίζεστε από κοινού τις διακυμάνσεις της αγοράς.

Η σημασία της ανακύκλωσης και επαναχρησιμοποίησης επισημαίνεται:

Το Tungsten έχει υψηλό ποσοστό ανάκτησης. Η αύξηση των τιμών των πρώτων υλών έχει κάνει τα οικονομικά οφέλη της ανακύκλωσης καρβιδίου απορριμμάτων πολύ σημαντικά.

Οι ικανοί κατασκευαστές θα δημιουργήσουν ενεργά ή θα ενισχύσουν τα δικά τους συστήματα ανακύκλωσης, την ανακύκλωση των αποβλήτων παραγωγής (όπως τα υλικά λείανσης και τα πτερύγια απορριμμάτων) και τον πελάτη - που δημιουργούνται χρησιμοποιημένα εργαλεία κοπής για επαναχρησιμοποίηση. Αυτό όχι μόνο μειώνει το κόστος αλλά και ευθυγραμμίζεται με την τάση της κυκλικής οικονομίας.

Iii. Επίδραση μετάδοσης σε κατάντη πελάτες
Τελικά, η πίεση του αυξανόμενου κόστους θα μεταδοθεί μερικώς ή πλήρως μεταδοθεί:

Αυξήσεις τιμών εργαλείων: Οι πελάτες θα αντιμετωπίσουν αυξημένες τιμές αγοράς για κόπτες άλεσης.

Επομένως, οι πελάτες κατάντη (όπως οι κατασκευαστές μούχλα και κατασκευαστές ανταλλακτικών) θα δώσουν μεγαλύτερη προσοχή στο πλήρες κόστος του κύκλου ζωής ενός εργαλείου και όχι μόνο στην τιμή αγοράς. Ένα υψηλό - άκρο του κόπτη φρεζαρίσματος με μεγαλύτερη διάρκεια ζωής και υψηλότερη απόδοση, ενώ πιο ακριβή ανά μονάδα, μπορεί να έχει χαμηλότερο συνολικό κόστος. Αυτό παρέχει υψηλό - κατασκευαστές εργαλείων ποιότητας με ισχυρότερο επιχείρημα για την ικανοποίηση του πελάτη.

Περίληψη: Η αύξηση των τιμών του βολφραμίου παρουσιάζει μια σοβαρή δοκιμή στρες και ανασχηματισμό της βιομηχανίας για τους κατασκευαστές κοπτικών καρβιδίων με καρβίδιο του βολφραμίου.

Για τις μικρές και μεσαίες - μεγέθους επιχειρήσεις που στερούνται βασικής ανταγωνιστικότητας, αυτό παρουσιάζει μια υπαρξιακή κρίση, ενδεχομένως οδηγώντας στην εξάλειψή τους λόγω ανεπαρκούς ελέγχου κόστους και διαπραγμάτευσης.

Για τις εταιρείες με τεχνολογική, οικονομική και διαχειριστική δύναμη, αυτό παρουσιάζει μια στρατηγική ευκαιρία. Τους αναγκάζει να προχωρήσουν πέρα ​​από το χαμηλό - τελικό ανταγωνισμό και προς την καινοτομία - οδηγείται και τιμή - οδηγημένη ανάπτυξη, τελικά οδηγώντας την αναβάθμιση της βιομηχανίας και την αυξημένη συγκέντρωση.

Περίληψη πιθανών απαντήσεων του κατασκευαστή:

Σύντομη - όρος: Διαπραγματευτείτε τις αυξήσεις των τιμών με τους πελάτες, συντομεύστε τους κύκλους προσφορών, βελτιστοποιήστε τη διαχείριση αποθεμάτων και ενισχύστε τη διαχείριση των ταμειακών ροών.

Μεσαίο - όρος: αύξηση της επένδυσης Ε & Α για να αναπτύξει υψηλή - απόδοση, υψηλή - τιμή - προστιθέμενα προϊόντα; να ενισχύσει την εσωτερική διαχείριση άπαχου για τη μείωση του κόστους και την αύξηση της αποτελεσματικότητας · και να επεκτείνετε τα κανάλια ανακύκλωσης κράματος απορριμμάτων.

Μακρύ - όρος: επεκτείνετε την αλυσίδα εφοδιασμού ανάντη, αναζητώντας στρατηγικές συνεργασίες ή εγγυήσεις. Δημιουργία πλεονεκτημάτων μάρκας για να ξεφύγει από τον ομοιογενή ανταγωνισμό. και να παρέχουν στους πελάτες ολοκληρωμένες λύσεις, όχι μόνο τα προϊόντα εργαλείων κοπής.